【一日一冊】★★★★☆「サブスクリプション」ティエン・ツォ♪
- 発行日 2020-04-10
- 発行部数 1776 部
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１分間書評!『一日一冊:人生の智恵』5965冊目
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★★★★☆「サブスクリプション」ティエン・ツォ♪
読書普及研究所 本のソムリエ
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「「１回きりのお客様」を「100回客」に育てなさい！」高田 靖久
【私の評価】★★★★★（93点）
お客様の10％に再来店してもらうために、
ダレクトメール、チラシ、ホームページで
お店の特徴を伝えていきましょう。
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「サブスクリプション」ティエン・ツォ、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★☆（86点）
https://amzn.to/2RovEIU
■米国では小売店だけでなく、
ショッピングモールが
減少してきているという。
リアル店舗からネット販売、
ネットでのサービス販売に
大きな転換が起きているのです。
そしてデジタルサービスは
商品を買うのではなく、
月額○円で使い放題などといった
継続課金になっいる。
この本ではそうしたサブスク
（継続課金）の実例を数多く
教えてもらえます。
・『フィナンシャル・タイムズ』紙（FT）・・・
定期購読者は90万人を超えるが、売上の
75％以上がデジタル版からである（ｐ114）
■特に原価がかからないソフトウエア、
情報、サービスは定額課金に変更する
会社が増えてきました。
アマゾンプライムは月額500円で
アマゾンの商品送料無料、
プライムビデオ見放題です。
PDFのアドビは、高機能を使おうと
すると月額1580円の定額契約が必要。
マイクロソフトのOFFICEでさえ365という
定額課金サービスを拡大させています。
米国から10年遅れと言われる日本でも
売り切りから継続課金ビジネスが
拡大していくのでしょう。
・アドビ・クリエイティブ・クラウドの
サブスクリプション収入は、ほぼゼロから
売上のほぼ100％を占めるまで躍進した・・・
アドビが移行を発表した2011年の株価は
約25ドル、移行翌年の収入はほぼ35％
減少したが、その後、株価は年率25％
ペースで上昇・・年間定期収益は
約50億ドルである（ｐ136）
■最近はスマートフォンの普及で
スマホをプラットフォームとした
ビジネスが拡大しています。
ビジネスのサービス化、
スマホ活用、IoT,AI,クラウドと
ビジネス形態がどんどん変化している。
事例をたくさん示してもらうことで
刺激を受ける一冊でした。
ツォさん、
良い本をありがとうございました。
───────────────
■この本で私が共感したところは次のとおりです。
・これからのビジネスの目標は・・・
継続的な価値をもたらすサービスを
創造すること・・・顧客を
サブスクライバーに変えて、定期収益が
もたらせる構造を築くことだ（ｐ1）
・ストックホルムのハスクバーナ加入者は、
（植木用電動バリカン）、チェーンソー、
リーフブロアーのようなバッテリー駆動
機器を利用することができる・・・
毎月定額料金を支払い、道具を
使い終わったら返却するだけ・・（ｐ60）
・米国の3000万人以上が音楽ストリーミング
サービスにお金を払っており、米国の
音楽ビジネスの売上の半分以上を
占めている（ｐ76）
・カー・サブスクリプションの多くは、
月ごとに契約することができる・・・
▼続きを読む
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「サブスクリプション」ティエン・ツォ、ダイヤモンド社
【私の評価】★★★★☆（86点）
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[楽天ブックスで購入する]
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■目次
第１部 サブスクリプション・エコノミーの到来
------------------------------------
第1章 製品中心から顧客中心へ――すべては顧客を知ることから始まる
第2章 小売業にまつわる誤解――古い「筋書き」を逆転させる
第3章 メディアの隆盛――新たな黄金時代の幕開け
第4章 飛行機、電車、自動車――サービスとしてのモビリティ
第5章 新聞・出版――かつて新聞を出していた会社
第6章 テクノロジー産業の復活――〝魚〟を飲み込め!
第7章 IoTと製造業の興亡――モノを売る時代は終わった
第8章 所有から利用へ――あらゆるビジネスに広がる成長機会
第 ２ 部 サブスクリプション・モデルで成功をつかむ
------------------------------------
第9章 企業がサブスクリプション・モデルを選択するとき
第10章 イノベーション――永遠のベータ版にとどまれ
第11章 マーケティング――4つのPが変わった
第12章 営業――8つの新しい成長戦略
第13章 ファイナンス――新しいビジネスモデルの構造
第14章 IT――製品ではなくサブスクライバーを中心に置く
第15章 組織にサブスクリプション文化を根づかせる
------------------------------
＜私の評価：人生変える度＞
★★★★★（お薦めです！ひざまずいて読むべし）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
★★★☆☆（社会人として読むべき一冊です）
★★☆☆☆（時間とお金に余裕があればぜひ）
★☆☆☆☆（人によっては価値を見い出すかもしれません）
☆☆☆☆☆（こういうお勧めできない本は掲載しません）
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■読者の声 http://1books.blog112.fc2.com/
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■読者からメッセージをいただきました・゜゜☆
毎朝の日課に、メルマガを
読むことが定着しました。
これからもよろしくお願いしす。
■本のソムリエより
メールありがとうございます。
習慣化するのが最初の一歩ですね。
自分でもよい本を読んでみましょう。
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★★★★★「国のために死ねるか」伊藤 祐靖
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★★★★☆「住んでみたドイツ8勝2敗で日本の勝ち」川口 マーン 惠美
https://1book.biz/2015/02/25/82-1.html
■締め切りは、2020年4月11日（土）20時です。
当選者には、こちらからご連絡して、
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過去の【読者プレゼント】3355冊
⇒ https://tinyurl.com/5present2
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▼編集後記
http://www.hayaoki-seikatsu.com/users/japantn/
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おはようございます。
東日本大震災のときは
会社で買った非常食（賞味期限切れ）が
あって助かりましたが、
新型コロナでも役立つことになるとは
思いませんでした。
■【今日蒔いた成功の種】
・名刺をもらったらその日にメール
・90点以上は著者に感謝メール
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１位「セールスの絶対教科書」岡根芳樹
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２位「交渉力 結果が変わる伝え方・考え方」橋下徹
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３位「あなたの会社は部長がつぶす！」山田修
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４位「クランボルツに学ぶ夢のあきらめ方」海老原 嗣生
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■米国では小売店だけでなく、
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そしてデジタルサービスは
商品を買うのではなく、
月額○円で使い放題などといった
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この本ではそうしたサブスク
（継続課金）の実例を数多く
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・『フィナンシャル・タイムズ』紙（FT）・・・
定期購読者は90万人を超えるが、売上の
75％以上がデジタル版からである（ｐ114）
■特に原価がかからないソフトウエア、
情報、サービスは定額課金に変更する
会社が増えてきました。
アマゾンプライムは月額500円で
アマゾンの商品送料無料、
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PDFのアドビは、高機能を使おうと
すると月額1580円の定額契約が必要。
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定額課金サービスを拡大させています。
米国から10年遅れと言われる日本でも
売り切りから継続課金ビジネスが
拡大していくのでしょう。
・アドビ・クリエイティブ・クラウドの
サブスクリプション収入は、ほぼゼロから
売上のほぼ100％を占めるまで躍進した・・・
アドビが移行を発表した2011年の株価は
約25ドル、移行翌年の収入はほぼ35％
減少したが、その後、株価は年率25％
ペースで上昇・・年間定期収益は
約50億ドルである（ｐ136）
■最近はスマートフォンの普及で
スマホをプラットフォームとした
ビジネスが拡大しています。
ビジネスのサービス化、
スマホ活用、IoT,AI,クラウドと
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事例をたくさん示してもらうことで
刺激を受ける一冊でした。
ツォさん、
良い本をありがとうございました。
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■この本で私が共感したところは次のとおりです。
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継続的な価値をもたらすサービスを
創造すること・・・顧客を
サブスクライバーに変えて、定期収益が
もたらせる構造を築くことだ（ｐ1）
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リーフブロアーのようなバッテリー駆動
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■目次
第１部 サブスクリプション・エコノミーの到来
------------------------------------
第1章 製品中心から顧客中心へ――すべては顧客を知ることから始まる
第2章 小売業にまつわる誤解――古い「筋書き」を逆転させる
第3章 メディアの隆盛――新たな黄金時代の幕開け
第4章 飛行機、電車、自動車――サービスとしてのモビリティ
第5章 新聞・出版――かつて新聞を出していた会社
第6章 テクノロジー産業の復活――〝魚〟を飲み込め!
第7章 IoTと製造業の興亡――モノを売る時代は終わった
第8章 所有から利用へ――あらゆるビジネスに広がる成長機会
第 ２ 部 サブスクリプション・モデルで成功をつかむ
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第9章 企業がサブスクリプション・モデルを選択するとき
第10章 イノベーション――永遠のベータ版にとどまれ
第11章 マーケティング――4つのPが変わった
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第13章 ファイナンス――新しいビジネスモデルの構造
第14章 IT――製品ではなくサブスクライバーを中心に置く
第15章 組織にサブスクリプション文化を根づかせる
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＜私の評価：人生変える度＞
★★★★★（お薦めです！ひざまずいて読むべし）
★★★★☆（買いましょう。素晴らしい本です）
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★★★★☆「住んでみたドイツ8勝2敗で日本の勝ち」川口 マーン 惠美
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■締め切りは、2020年4月11日（土）20時です。
当選者には、こちらからご連絡して、
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東日本大震災のときは
会社で買った非常食（賞味期限切れ）が
あって助かりましたが、
新型コロナでも役立つことになるとは
思いませんでした。
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